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Curso Maestría 2X – instituto 11

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Bienvenidos a la M2X

Si eres emprendedor, dueño de negocio o lider
comercial que solo piensa en el crecimiento de su
negocio esta maestría es para ti. La razón de ser de
la M2X es ayudarte a crecer el tamaño de tu
negocio y capacitarte para escalar con una
metodología aplicable, con un acompañamiento
personalizado de la mano del equipo del instituto 11.

Si realmente quieres tener
capital, vas a requerir de un
negocio que crezca
continuamente. No sirve
«echarle ganas al negocio» si
no tienes esa estrategia correcta
que hará que realmente crezca.
La emoción y la consistencia
(herramientas mentales
obligadas) durarán poco si no
logras ver un verdadero
arranque o despegue en las
ventas.

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La Maestría 2X en un Programa educativo orientado a brindarte las herramientas y procesos comerciales que te ayudarán al crecimiento de tu negocio.

Temario

Conoce a detalle los modelos de negocio que estaremos impartiendo para ayudarte a crecer tu negocio y duplicar sus ventas.

Foro presencial

Sede: Monterrey
Fecha: Miércoles 30 de marzo 2022
Speaker: Carlos Muñoz + speaker por revelar Temática: “Introducción al modelo comercial basado en los 4 pilares de un sistema escalable de ventas”

Contenido

En este foro se dará una introducción sobre cómo debe ejecutarse el modelo comercial basado en los 4 pilares de un sistema escalable de ventas: Atención, Confianza, Ofertas y Relaciones.
Se profundizará en el desarrollo de una estrategia antes de vender, y en el primer pilar del sistema: Captar la atención del mercado.

Subtemas

4 pilares para construir un sistema escalable de ventas.

Herramientas de identificación de mercado: audiencia, identidad, pro- mesa de valor, y determinar cuál es el “job to be done”.

Marca personal vs. Marca corporativa.

¿Cómo lograr captar la atención de mi mercado?

Introducción al modelo V3. Tendencias 2022: short-form video.Prospección de leads.

Clase digital

Fecha: Jueves 7 de abril 2022
Speaker: Humberto Prado
Temática: “Segundo pilar del sistema escalable de ventas: Generar confianza para tener un canal propio de comunicación bidireccional con mi audiencia”

Contenido

La confianza del cliente es una de las maneras más efectivas de generar conversiones y conocer las ne- cesidades del clientes.
Esta semana se comprenderá lo que es el muro de la receptividad.

Se profundizará en el segundo pilar de un sistema escalable de ventas: La Confianza.

Subtemas

¿Cómo generar confianza?: hacks y herramientas.

Vector de Prospección.

Creación de canales propios de co- municación.

Procesos de venta: Funnels, Lan- dings y optins.

Clase digital

Fecha: Jueves 14 de abril 2022
Speaker: Cristian Ibarra
Temática: “Tercer pilar del sistema escalable de ventas: Generar una oferta que genere conversión inmediata a precios premium”.

Contenido

La clave en una construcción de ofertas es poder comunicar y transmitir qué es lo que hace una venta diferenciada.

En esta clase aprenderás sobre las ofertas, qué tipo de ventas hacer, de qué manera hacerlas, y cuál es el mejor medio para lograrlo.

Se profundizará en el tercer pilar del sistema: Ofertas.

Subtemas
Análisis de métricas.

Ventas low ticket vs. Ventas high ticket.

Conversiones.

Clase digital

Fecha: Jueves 21 de abril 2022
Speaker: Brenda Robles
Temática: “Cuarto pilar del sistema escalable de ventas: Relaciones”

Contenido

El enfoque en las relaciones se basa en crear suscrip- ciones a largo plazo que generen ingresos recurren- tes.

Se profundizará en el cuarto pilar del sistema: Relaciones con el cliente.

Esta semana se desarrolla el cuarto y último pilar de la creación de un sistema de ventas escalable, que se basa en el desarrollo de relaciones con el cliente, para así, alargar el ciclo de vida, y aumentar el valor percibido.

Subtemas
Cómo crear una escalera de valor.

Comienza la relación a través de lead magnets.

”Trustkey”: la importancia de la pri- mera impresión.

Genera tu “low ticket offer”.

Cómo escalar a un “high ticket offer”.

Foro presencial

Sede: Monterrey
Fecha: 28 de abril 2022
Speaker: Carlos Muñoz + speaker por revelar Temática: “Introducción al cuadro de comando de crecimiento”

Contenido

El cuadro de comando de crecimiento es una es- trategia comercial que tiene una
organización, al mismo tiempo que está integran- do los 4 perfiles de growth hacking.

Subtemas
Optimización Marginal Reinversión para Crecimiento

Posicionamiento Exponencial

Guerrilla Geográfica

Clase digital

Fecha: Jueves 5 de mayo 2022 Speaker: Josías Cuevas
Temática: “Optimización Marginal”

Contenido

En esta clase aprenderás acerca de la optimización del proceso comercial.

El problema principal que impide el crecimiento de los negocios, es que los dueños no miden el proceso comercial porque están demasiado ocupados ven- diendo y operando.

“Un incremento marginal del 15% en la columna ver- tebral de todos los indicadores críticos provoca un crecimiento del 100% del negocio”

Subtemas

Conoce tus números: crea una cultura comercial de medición de resultados.

Incrementa un 15%: estrategia de cre- cimiento comercial

Embudos de venta

Aumenta la velocidad de experimen- tación

Medición del proceso comercial a través de KPI ́s

Perfil del growth hacker

Clase digital

Fecha: Jueves 12 de mayo 2022
Speaker: *por revelar
Temática: “Reinversión para Crecimiento”

Contenido

Cuando una empresa ha descifrado el modelo de op- timización y aprende a hacer marketing con tecnolo- gía de punta, entonces el reto se vuelve cómo traer más recursos para inyectar a la función de marketing. Aunque parte del trabajo es definir de dónde vendránlos recursos, la clave está en determinar en qué inver- tirlos.

Un gran resultado comercial está basado en una disci- plina de inversión y optimización.

Subtemas

Inversión y optimización: definición en tu estructura de costos e inversión en marketing.

Políticas de reinversión para la fun- ción comercial. Elaboración de presu- puestos de posicionamiento y adqui- sición de clientes.

Medición de tus campañas: cómo saber cuánto invertir.

¿Cómo mejorar el ROAS?

Clase digital

Fecha: Jueves 19 de mayo 2022
Speaker: Giovanni Leopardi
Temática: “Posicionamiento Exponencial”

Contenido

El posicionamiento exponencial se trata de la capaci- dad que debemos de tener para crear un fenómeno de atención que después provoque fenómenos co- merciales.

Dominar los algoritmos del marketing exponencial puede permitir lograr posicionamiento con menos re- cursos de los que se requería en la era del marketing tradicional.

Subtemas

Estrategia de posicionamiento: construye tu audiencia.

Cómo desarrollar una marca personal.

Diversificación y optimización de canales para la distribución de contenido: Facebook, Instagram, Tiktok, LinkedIn, Twitter, etc.

Modelo V3 (Viralidad, Valor, Venta)
Creación de contenido: hacks y herramientas Copywritting
Storytelling
Tendencias 2022 en redes sociales
Creación de funnels de venta

Elementos para que tus campañas convier- tan: landing page, email marketing, etc.

Clase digital

Fecha: 26 de mayo 2022 Speaker: Paola Saucedo Temática: “Guerrilla Geográfica”

Contenido

Una conexión con otra geografía puede abrir otro centro de ingresos.

Subtemas

Crea una estructura sólida para tener una expansión geográfica.

Modelo de reclutamiento Perfil del líder comercial

Motiva a tu equipo con un esquema variable por resultados

Creación y gestión de equipos Propuesta de Valor al Empleado

Clase digital

Fecha: Jueves 2 de junio 2022
Speaker: Cristian Ibarra, Giovanni Leopardi, Josías Cuevas, y Humberto Prado Temática: Sesión Q&A de implementación

Contenido

En esta sesión tendremos un espacio dedi- cado para la resolución de dudas sobre todo el contenido del programa visto en las 10 semanas anteriores.

Foro presencial

Sede: Monterrey
Fecha: 9 de Junio 2022
Speakers: *Por revelar
Temática: “Cierre del programa M2X”

Contenido

En este foro tendremos un espacio dedicado a la exposición de algunos casos de éxito de los alumnos del programa M2X.

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